Un percorso concreto.
Un’azienda confronta fornitori e coinvolge più persone nella decisione. Il sito offre informazioni per la valutazione, il modulo raccoglie vincoli e tempi e il commerciale ritrova nel CRM il contesto prima della chiamata.
Le prime priorità.
- Contenuti per fasi diverse della decisione
- Qualificazione e assegnazione commerciale
- CRM e monitoraggio delle opportunità
Cosa tenere sotto controllo.
Definiamo una base di confronto prima degli interventi. Gli indicatori dipendono dai dati accessibili e dal percorso effettivamente implementato.
- Richieste qualificate
- Tempo di prima risposta
- Passaggi tra fasi commerciali
- Opportunità senza prossima azione